她翻车也不止这一次了吧?
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文 | 伊姐(周桂伊) 杉姐
近日,演员车晓在带货某品牌香肠时,翻车了。
车晓直播间当日大概3万人,她先是大谈童年回忆,称自己小时候吃一根烤肠得花15块,但今天自己直播间卖的这款香肠,只需要69.8元就能收到40根,平均1块多一根。
这话一出,网友表示,30年前的香肠都卖15块,而现在物价这么高,这样一对比,1块的香肠不敢吃了呢。
很快,车晓就在直播间用行动证实了大众的逻辑。
她咬了一口烤肠之后,立马把头转了过去,拿纸巾捂口,疑似吐了出来。
一旁的工作人员看到,急忙拿着烤肠袋子把车晓的脸挡住了,过了几秒钟,工作人员移开袋子。
网友纷纷吐槽:
自己不吃的东西,还让别人吃。
这样卖不出货,品牌方看了得哭死。
其实,这已经不是车晓第一次带货翻车了。
卖面膜时,粉丝强烈要求试用,车晓打开一张,在手上贴了一下,随即迅速扯下来扔了。
在卖一款价值9.9的口罩时,面对网友“口罩是否医用级别”“口罩是否加了绒喷布”等问题,车晓一问三不知。
面对着满屏的问题,车晓一直默不作声,最后甚至装作看不到。
在卖煲仔饭时,车晓一边说“我平时都不吃这种速食产品,但它真的太好吃了”,一边面无表情地嚼了半天才终于把那口饭咽下去了。
网友直接吐槽“一口饭嚼了70下”“吃完得吐出来”。
卖螺狮粉时,车晓只吃了一口,之后赶紧推给了自己的助理,一脸嫌弃,却还说好吃!
当然,还有很多次带货,车晓都是吃了一口之后,疑似找机会吐掉,和“假吃香肠”版本一模一样。
更严重的是,车晓的直播平台,还有假货。
网友用着产品有问题,去服务平台验货,服务平台赫然写着“鉴别为假”。
这几年影视业的日子有多艰难,真的无须讳言了,毕竟国家都把电影罗列为了“特困行业”。
没有一个好的市场环境,加上税改,清朗运动和限片酬,明星们靠作品养活自己太难了,基本只有头部可以做到,不要只想着郑爽的例子,这个行业二八定律比别的行业明显得多。
短视频平台的兴起,其实为明星的流量找了一条更快捷的变现之路,毕竟,各种素人带货主播的收入,已经悄悄碾压二三线明星了。
严格说,大家对直播的改观,是从李湘开始的。曾经,一身贵妇装扮的李湘卖卫生巾,令人匪夷所思,大家纷纷质疑是不是人气不再,家道中落一类。
但当数据出来之后,大家瞬间明白,李湘依然是那个湘军艺人里的理财经商第一人,坐上了致富的火箭。
在很长一段时间,李湘保持了一周播一次的频率,单月成交额超过1000万。2020年双十一,李湘直播间成交额是1.3亿。
近几年,李湘有多壕,大家也有所耳闻了。
这些年几乎所有一线明星,都在卖货。尤其2020年,在疫情的助推下,中国迎来了明星直播的元年。
5月14日,刘涛在淘宝的交易额超1.48亿;
5月16日,陈赫在抖音直播4小时,带货8000万;
6月16日,张雨绮在快手平台,带货2.23亿元;
双11期间,杨幂空降华少直播间,交易额超2亿;
52岁的央视一姐周涛,直播5小时,交易额超1.5亿;
连李小璐都顶着满屏的辱骂弹幕,直播4小时,收入2000万。
刘涛甚至在2020年直接入职阿里,她坦言,每一件产品她都会精挑细选,全程介入后端选品过程,摸着良心带货,凌晨四点还在因为压力太大而失眠。
说那么多只想说,首先,大家不用对明星直播带货有任何有色眼镜。
这只是实体经济在互联网+环境下的必然,疫情加剧了它的进程,直播带货,是进化版的电视购物。
它的本质,和公交广告牌、楼宇滚动广告、杂志上的广告位都没区别,但它有互动,有实时成交,它进化了。
但同样是直播,大家依然会展现出不同的职业道德,甚至人品。
首先是选品,要符合国家的相关标准只是前提,不单纯追逐溢价空间,这就是基本的对消费者的负责,团队应该负起“尽调”的职责。
其次就是敬业,直播并不是轻松的事儿,是对体力巨大的挑战,同时,需要兼顾回答问题、试用、上货节点,是一门技术。
高情商的明星至少表现出了对甲方和观众的尊重。
TVB昔日花旦宣萱在采访中坦言:演戏第一,带货只是副业,但即使是副业,也展现出了敬业精神。
她从香港跑到内地待了两个多月,只开了两场直播,频率这么低,是因为每一件产品都要亲自试用。
护肤品类的产品,只要稍微有点过敏,就会被她淘汰,也因此收获了良好的口碑。
刘涛在直播中,一身休闲装扮,说倒立就倒立,非常接地气。
产品从手机、吹风机、酒、鞋服、机票、汽车、房子、钻石、鱼塘......种类非常丰富,刘涛都能把商品的特点倒背如流。
为大家讲解小龙虾时,她还非常细心地解释了小龙虾的重量和汤汁重量,这本来是助手的分内工作。
整场下来,刘涛活力十足,滔滔不绝一直cue流程,氛围感一直没有掉线。
柳岩在带货之前,就开始在社交平台展示浓浓的网红风。
直播时,她直接邀请了一众网红为自己站台。
驴嫂平荣、二子爷、小胖、桐桐、爽儿、高迪、娃娃、米boss、李明霖、老赫晨等人,她都一一表示了感谢。
在柳岩的直播间,她张口就是网红语“各位老铁”等等,对平台规则完全顺从。
中场休息时间,还和网红一起喊麦《一人饮酒醉》,把气氛飙到高潮,烫知识:气氛和成交量是直接挂钩的。
当天,柳岩卖了大概20种商品,除了吸尘器在100元以上,其他商品几乎都是几十块的平民产品,丝毫没有担心自己掉价。
董璇在小红书卖货时,百分百按照甲方要求来,卖一款洗发水,她从活动现场全妆状态,直接回卫生间,现场拆掉头发,开始清洗。
这一两年,直播行业经历了几年时间的沉淀,消费者和商家也开始变得谨慎。
曾经的头部优势不再,大家不会因为哪个明星来到直播间带货,就一拥而上,商家也不会因为请一个明星,就付几十万的坑位费。
很多商家现在已经把明星和素人主播同等对待了。
说白了,明星带货一本万利的时代已经在他们肆无忌惮的消耗之下,提前结束了。
最近,新东方凭借双语带货,一夜爆红。
在过去的一个月里,东方甄选累计销售额破6亿,稳居带货榜单首位。
在各种嘈杂的声音中,新东方真是一股清流。
别人卖货都是手势夸张、扯着嗓子喊:买它,买它,全网最低价,冲啊!
新东方主播卖货,是货品摆了一桌子,但老师们拿着小黑板奋笔疾书教课的身影。
别的主播卖锅,讲的是材质、大小和价格。但新东方老师卖锅普及的是“pan”和“pot”的区别。
卖大虾,他们讲盐冻虾的物理原理。
卖玉米,给你科普“39~45度是个特别神奇的纬度区间,在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形”。
卖牛奶,也能惊现人生哲理:“Don't cry over spilt milk. ”
“不要为打翻的牛奶哭泣——悟已往之不谏,知来者之可追。”
商品被拍完之后还要说:“别急,让我把这个知识点讲完。”
在新东方的直播间,从英语、历史地理、到音乐人文哲学......网友们买了货还不肯走,甚至有人开始拿笔记本做笔记。
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