精准定位是专科标准化的前提

只有做专科，才有机会去实现标准化，有了标准化后才能谈可复制。目前，越来越多的医生或者医馆也意识到专病专科的重要性和必要性，逐渐开始朝这个方向去发力探索。

精准定位是做专科标准化的前提，因为一旦定位不清晰，即使再努力，后面的路子可能会越走越歪，最终迷失了方向。

首先，做专病专科得选对一个合适自己职业发展的专病或专科，对于青年中医，不建议一开始就挑高难度的赛道，比如肿瘤专科，这样成功的机会不大，除非自身的综合能力很强。

其实有很多专科赛道都挺适合青年中医去发展的，比如疼痛科、儿科、妇科、皮肤美容科、减肥门诊等等。

根据自身的情况，选好定位后，建议就不要贪多了，专科还是得专，后面还有很多标准化的工作需要去做。你总不能做一个疼痛门诊，又惦记着针灸减肥，看到儿科推拿能带来一群大人流量，也想同时也做一些。一定要分清主次，免得捡了芝麻，丢了西瓜。

拿我自己举一个例子，我选的是疼痛专科，但并不是所有疼痛都是我的菜，比如癌痛或很多其他内科痛。

前两天，有一个中医同行联系到我，希望跟我们的疼痛专科谈谈合作，电话中他提到自己已经总结出一套体系，如何用仲景法解决各种疑难疼痛，比如各种癌症、白血病等等，在他看来效果都挺理想的。

我委婉地拒绝了他，因为我十分清楚自己团队的定位，就是专注在颈肩腰腿痛中的常见病、简单病，一个是这方面的标准化工作比较容易实现，而且光这个市场的需求就做不完了，再说我也没必要，或没实力去争擅治疑难杂症疼痛的这个风头。

最后，我还问了他一句：“请问培养一位跟你差不多实力的医生需要多长时间？”他给出的答案是3年。3年是不现实的，请问一般的民营机构谁能耗得起这个时间去培养？

专科定位好之后，接下来应该考虑技术的问题了，技术层面必须要标准化下来，这也是在各位医生中最容易出现矛盾的地方。

为什么呢？比如，又以我们做的疼痛专科为例，中医治疗疼痛病，以外治法为主，可是外治中的针法、手法又门派繁多，各有不同。每一个中医可能都会觉得自己掌握的技术是最好的，而且人都是有惯性思维，一旦用习惯了一种技法，就不愿意放弃或改变了，这又给标准化带来了很现实的难题。

有没有解决方法呢？有，就是改变思维，大家都不要以自身作为出发点，而是从患者的角度去出发、从患者的需求去出发，这才能让大家找到一个共同的语言，一定要简单、高效、好复制。

你说你的这套针法很好，可是操作起来有一定的疼痛不适感，体验感不好，患者不是很喜欢，那就是反人性的。

或者你还会反驳，但我疗效好啊，疗效才是王道。请相信我，如果医生都以这样的自我为中心，技术即使能标准化下来，也不具备可复制的基础，最终还是回到个人英雄主义的玩法。跟专病专科的标准化、可复制化，也没有多大关系了。

在许多患者面前，疗效真不是你的唯一评价标准，患者对疗效的理解是多层面、多维度的。有兴趣可以读一下，我前段时间写过的一篇关于对疗效的理解。【想提高疗效？easy job啦...关于疗效，我想聊一聊】

以上是我对技术上的一些想法，除了技术定位，我们还要考虑到我们目标群众的定位，他们的需求是什么，比如：解决这个疼痛是希望被动治疗还是主动训练？年轻人和老年人的疗效需求各是什么？等等。

那我们除了在做技术标准化外，是不是服务和流程标准化中也应该考虑到目标群众的需求呢？关于这点，之后再展开聊。

事情也没有那么容易，一旦能定位，我建议就应该先落地开始实践，一边优化、一边修正，千万不要一直做理论大师。