前段时间，董明珠参加朋友的一场婚宴，没想到却遭遇尴尬一幕。当时她正和友人交谈，一名年轻女子突然凑过来，用手搂住董明珠的肩膀，不知道的还以为是董明珠的密友。董明珠转过头来，脸立马黑了，因为她根本不认识这个人。眼看董明珠没有理会她，这女子变本加厉，继续凑近距离，强行要和董明珠同框。董明珠的友人看不下去了，用手拿开女子搭在董明珠肩膀的手，没想到这女子不依不饶，仍然不肯离去。光看照片，我都觉得尴尬，真不知道这女子怎么好意思做出这样的事情。或许在她眼里，好不容易能看到董明珠，和她合影一张，然后搭上话，以后能成为自己的人脉。但问题是，董明珠的朋友，都是王健林、雷军等人，这年轻女子又是什么身份，能让董明珠成为自己的人脉？很多人错把认识当作认可，把添加微信当成拥有友谊，把点赞之交视为救命稻草。但在成年人的世界里，所谓人脉只不过是一场以实力为基础的交换。关系依附于实力，强大才有人脉，你不强大，谁都不愿意帮你。深圳尔雅总裁王世民，他的太太读MBA的时候有一位同学，这同学几乎每一场MBA的活动都会参加。无论是聚餐、校级比赛还是企业参观、晚会，他一个星期至少有3天花在这样的社交上。用他的话来说：“念MBA，不就是为了积攒人脉的吗？”3年下来，确实人人都认识他了，他也以此为豪，昨天炫耀“我和某某教授吃饭”，今天又炫耀“我和某某大企业家师兄见面了”。但他在毕业答辩时出了点问题，一个出面帮他的同学和老师都没有，他只能多修1年才能毕业。为什么这位同学，拼命社交、积攒人脉，但最后一点用处都没有？人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道。人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄时，有多少人愿意帮助你。任何人际关系，本质上就是交换关系，你能给对方带来的价值越大，你能吸引的人就越多。这同学念MBA 3年，只顾着到处社交，却忽略了自身价值的提高。在别人眼里，他简直一无是处，又有谁愿意真心帮助他？有一句老话，“在家靠父母，出门靠朋友”，很多人把这句话视为真理，所以出门在外不忘到处加微信、要电话，并将其作为炫耀的资本。但问题是，并不是加了微信，就一定是朋友，大家只不过萍水相逢，既没有交情，又没有利益，为什么要帮你？哪怕你平时总把“我有个朋友”、“我有个同学”挂在嘴边，它们也只不过是你炫耀的资本，等你真的有事需要帮忙，他们是绝对不会帮你的。 社交的本质是互惠，不要问别人能为你做什么，先问问自己能为别人做什么。毕竟，5块钱的纸币再漂亮，大家还是会选择100块的！其实我也大概能理解，为什么现在那么多人喜欢发展人脉。因为人都是社会性动物，喜欢抱团取暖，很多人对自己没有信心，觉得自己太过弱小，得不到别人的认可，于是就想攀附上一棵大树，以此来体现自己的价值。你所结识的大人物，其实也有自己的烦恼，他们也需要别人的帮助。当你一味地向对方索求帮助，却没办法向对方提供利益，对方只会觉得心力交瘁：“又一个来占我便宜的。” “人脉，不是那些能帮到你的人，而是你能帮到的人。”
因为你可以帮到他，所以在他心目中，你是有足够分量的，你的话他愿意听，你的忙他愿意帮。很多真正厉害的牛人，根本不会刻意经营关系，因为哪怕他什么都不做，人脉也会自动送上来。比如刘润，他就坦言自己很少参加饭局，逢年过节也很少给朋友送礼。但这并不妨碍他成为国内著名经济学家和商业顾问，一次演讲能有数百万人观看，还被海尔、百度等大企业奉为座上宾。在中国企业家发展年会的欢迎晚宴上，在座都是商业大佬，各路商圈人士都在忙着交换名片打点关系，唯独他悠闲地坐在餐桌旁大快朵颐。如果是一般人，可能会觉得非常浪费：难得遇到这么多大佬，怎么光顾着吃？但正因为他是曹德旺，世界第二大汽车玻璃制造商，身家足足有245亿；和马云等人都是好朋友；在M国投资开厂，各州州长都抢着和他会面。他的实力，让他可以轻而易举地帮到别人，所以别人不是他的人脉，他才是别人的人脉。他也不用强颜欢笑，去和别人维系关系，因为他自己的实力，就足以说明一切。说到底，人脉并不是不重要，但如果没有实力作为支撑，所谓的人脉，也只不过是微信列表中的一堆堆头像，根本起不了什么作用。上面说了，实力是人脉的基础，你想发展人脉，就必须考虑，自己能为别人带来什么利益。这个利益，不一定是金钱上的，还能是兴趣分享、信息互换、资源互补……你必须考虑清楚，自己相比起牛人，有哪些突出的价值？毕竟牛人也不是样样都厉害，如果你的长处刚好能补上他的短板，或者你做某件事情的成本要远低于他来做的成本，那他就可以把这件事交给你来做，双方达成共赢。这就是经济学上的“比较优势”，每个人都有自己的优势点，你不用面面俱到，只需要把自己的优势点发扬光大，照样能让别人离不开你。当然，如果你没什么突出的优势点，做什么事情都不在行，那还是不要想什么人脉的事情，先把自己的实力提升上去再说。知名自媒体人粥左罗讲过一个故事，他一次线下课几千块钱，有学员花了大价钱来上课，课后加了他的微信。粥左罗就觉得很无语，你花几千块上课，然后加了我的微信，然后只是拿来群发广告？你能想象，你加了马云的微信，你跑去问他如何抢双十一优惠券吗？你加了任正非微信，难道会在买华为手机的时候跑去让他给你打折吗？请记住，人脉都是消耗品，用一次就少一次，所以一定要谨慎使用，如果不到非用这个人脉不可的关头，最好还是不动用这个人脉。上面说的，能帮助你的人不算你的人脉，你能帮助的人，才算你的人脉。因此，平时你遇到别人处于困境之中，而这个忙在你能力范围内可以轻松解决的，那不妨主动向别人伸出援手。你多帮别人一分，别人也会多记你一分，这些在未来都会成为你珍贵的人脉，在你意想不到的时候帮助你。人脉不是利用，而是帮助，你首先要去帮助别人，才能建立成功的人脉。
总而言之，所谓人脉，并不是加个微信、要个电话那么简单，而是把对方变成资源，在自己需要的时候能够帮到自己。但这一切都需要实力作为基础，你在看别人能为你带来什么，别人也在看你能为他带来什么。你若盛开，蝴蝶自来，你需要得到价值100万元的投资，你自己至少拥有100万的才华和技术。与其在人脉上浪费时间，不如悄悄努力，让自己的能力配得上自己的野心。“以前总能遇到各种各样的人，各种小心机，但现在成名了，身边全是好人，每一张都是洋溢的笑脸。”
只有通过自身价值吸引过来的人脉，才是最稳定的人脉。点个在看，愿你可以摆脱无效社交，建立起真正有用的人脉。* 作者：唐一，富书作者，90后职场老司机，专注于个人成长和职场心得，多篇文章全网阅读量过千万，立志为所有向上努力者提供力量，现居广州，知乎@唐一，图书《好好生活》正在热销中，和500万人一起升级生活认知，知乎、微博@富书，来源：富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub）。捡书姑娘经授权发布。
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